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一个将富人和非富人区分开来的抉择:为结果工作

编者著:本文的观点是,按结果获取报酬的人更有可能成为富人,而按工时/工作量获取报酬的人则不容易致富。这也从一个角度指出了OKR方法论的一个价值,OKR推动人们为结果负责和奋斗,将使个人变得更优秀、更成功,团队也会更成功。

 

“勇气是可以培养的。但是,它不可能在一个消除所有风险、所有困难和所有危险的环境中得到培育。在一个人根据自己的表现得到报酬的环境中工作需要相当大的勇气。大多数富人都有勇气。有什么证据支持这种说法?在美国,大多数富人要么是企业主,要么是领取激励性薪酬的员工。”

托马斯·斯坦利博士(嗨马OKR著:哲学博士,从1973年开始致力于富人状况的研究。)

 

大多数人生活的问题在于,他们没有受到行为后果的影响。几乎没有责任感。

使生活必然的成功的最快方法是只做基于激励的工作。只做那些你因工作质量而受到奖励和惩罚的事情。你所做的一切都需要对你在生活中得到的产出、后果和结果产生影响。

这个“抉择”是什么?

这个抉择就是对你生活中的每一个决定拥有完全的所有权。而要做到这一点,你需要做的就是根据你的表现来获得报酬。

这完全违背社会常态。它与公共教育背道而驰——公共教育阻碍人们按自己的速度进步。它与大多数工作结构背道而驰,在这种结构中,一个人的工资是按小时计算的。

如果您想取得巨大的进步,您必须只在您的行为的后果是直接和真实的环境中工作。你需要根据你的表现得到一个结果。

本文将向您展示如何做:

 

你是“结果经济”的一部分吗?

独家创业教练平台“战略教练”的创始人丹·沙利文将“时间和工作量经济”中的人和“结果经济”中的人区分开来。

如果您处于“时间和工作量经济”中,那么您将专注于忙碌。你真的相信你在某件事上投入的时间和工作量值得表扬。(嗨马OKR著:嗨马OKR的日报、周报中,都用了“小目标”这个词,而没有用“任务”这个词,目的就是不鼓励用户表现自己有多忙、做了多少工作,而是引导每个用户致力于制定目标达成结果那些专注于“忙碌”的人在某种程度上受到保护,免受他们行为的后果的影响。他们不会被迫提出解决方案。很有可能,他们是一名雇员。他们是官僚机构的一部分。他们努力遵守规则而不是打破规则。

相反,当您处于结果经济中时,您只专注于实现特定的结果。你专注于结果, 因为如果你没有得到结果,就会付出代价 ——为你和其他人付出代价。你不担心你的声誉。你并不担心遵循荒谬系统的规则,这些系统总是试图让你成为他们的奴隶。

托马斯·斯坦利博士在他的研究中发现,根据结果获得报酬的人是最勇敢的,也是最富有的。

你实际上必须承担风险。

你无法逃避你行为的后果。

而且你一定不能成为系统的一部分,这个系统是支持以“忙碌”来维持现状的。因此,丹.沙利文说:

企业家已经跨越了从“时间和工作量经济”到“结果经济”的“风险线”。对他们来说,没有固定的收入,没有人每月给他们发一次薪水。他们靠为客户创造价值和创造机会的能力为生。

有时,他们——还有你——会投入大量时间和工作量,却没有结果。其他时候,他们没有投入太多时间和精力却获得很大的成果。企业家的重点始终必须放在结果上,否则就没有收入。

如果你为企业家工作,你猜怎么着!这对你来说也是如此。尽管您的收入可能有保障,但重要的是要明白,您所工作的公司存在于“结果经济”中,即使您在某种程度上无法看到这一点。

我这样说不是为了让你感到不安全,而是为了向你展示如何在这种环境中取得成功:在最小化时间和精力的同时最大化你的成果。

 

心流触发器和“强制程序”

心流是一种精神状态,您可以完全专注于自己正在做的事情。你完全投入了。没有干扰。在这种状态下,时间会变慢,你开始在更高、更潜意识的层面上运作。

主要的“心流触发器”之一是即时反馈。因此,在受伤可能性很高的极限运动中,心流是一种常规体验。如果你没有做到那个动作,你可能会受伤进医院。即时反馈。

如果你想在生活中获得更多的心流,你需要更快、更严格地获得对你的行为的反馈。你需要感受到你的表现的后果。你需要进入结果经济——而不是时间和工作量经济。

事实上,在你的生活中产生更多心流的方法之一是创造更短时间的计划。给自己 60 分钟的时间来写文章,然后,一旦倒计时软件的铃声响了,无论您想出了什么新东西,都不要再修改了,立即推送发布。告诉您的合作伙伴或顾问,您将比他们预期更快地将工作成果交给他们。公开你的目标,并有公开的截止日期。

您可以以“强制程序”的形式为您的行为创建即时反馈。 根据企业家丹·马泰尔 (Dan Martell) 的说法 ,“强制程序是任何迫使您采取行动并产生结果的任务、活动或事件。”

强制程序就是它听起来的样子——一种外部的东西,它已经被放置到位,来强制你按照你想要的方式去运转。

丹·马泰尔(Dan Martell)用的一个例子是他和弟弟莫伊(Moe)之间的故事。

丹 向 莫伊 询问了他接下来 3 个月的业务目标,莫伊 告诉了他这个目标。

然后丹问道:“根据今天对所涉及工作的了解,你在 3 个月内实现目标的可能性有多大?”

“嗯,我猜大概是 60-70%,” 莫伊回答。

然后丹问道:“谁是你生命中最重要的人?”

“我的妻子,”莫伊回答。

“然后我让他想象一个人用枪指着他妻子的头部,他知道—— 如果他在 3 个月内没有达到目标,这个人百分之两百会扣动扳机。他心中毫不怀疑,那个人肯定会扣动扳机…… 你实现目标的可能性有多大?”丹问道。

“100%,毫无疑问我可以做到,” 莫伊说。

那么发生了什么变化呢?

 

动机

这就是强制程序的威力。它是嵌入在你环境中的东西,强制你成功。它强制动机会产生。因为如果你不产生一个结果,就会有即时的反馈。

引用历史学家 威尔·杜兰特(Will Durant )的话,“我认为,如果需要,如果情况需要,普通人的能力可以提高一倍。”

动机和环境是两件密不可分的事情。动机不是内部的——而是情境的。

如果你想要更多的动力,你需要一个更苛刻的环境。你的行为必须有后果——反馈越直接越好。你的行为越能产生后果,你的生活就有越多的“心流”。你越是会被迫适应和成长。

 

你在游戏中有皮肤吗?

“官僚制是一种结构,通过这种结构,一个人可以方便地将其行为与后果分开。” — 纳西姆·尼古拉斯·塔勒布

在最近的书 《游戏中的皮肤》中 ,纳西姆·尼古拉斯·塔勒布 (Nassim Nicholas Taleb) 解释说,如果您的行为不能立即产生后果,那么您的表现就会很差。更重要的是——如果你的表现无法产生结果,那么你并不真正关心你在做什么。

正如塔勒布解释的那样:

“如果你不为自己的观点承担风险,你什么都不是。”

“你对某事的真正“相信”程度,只能通过你愿意为之承担的风险表现出来。”

从心理学的角度来看,你要么是在“迎接”某事的发生,要么是在试图“避免”某事的发生。

进攻或防守。

不幸的是,如果你处在“时间和工作量经济”,你可能也是“避免”导向的。换句话说,你唯一关心的是避免惹上麻烦,或者避免被缠上,或者避免做太多工作。

只有那些处在“结果经济”(Results Economy)中,其行为具有后果(越直接越好)的人才会发起进攻。他们是承担风险的人。他们不太关心自己已经取得的成就,而更关心如何提升他们的地位。他们愿意承担更多风险。他们可以拿重要的事情来冒险,因为他们对自己的所作所为深信不疑。

因此,塔勒布 解释说,“重要的不是一个人拥有什么或没有什么;而是他或她害怕失去的东西。”如果你害怕失去你目前拥有的东西,你可能不会去冒险。您可能会尽一切努力避免失去它。因此,您将放弃您的质疑。你会阻碍你的进步。

你失去的越多,你就会变得越脆弱。你越会成为当前职位的奴隶,从而停止为你的信仰冒险。

 

结论

如果您根据绩效获得报酬,您的报酬就会增加。

如果你的行为的自然后果立即得到反馈——你会更多地处于心流状态。你的绩效会提高。你的报酬会增加。你的幸福感会增加。

  • 创造伟大责任的不是强大的力量。创造力量的是伟大的责任。
  • 创造成功的不是信心。成功的行为可以建立信心。
  • 创造行为的不是性格。正是行为塑造了性格。

如果你想在你的生活中获得真正的自由,你需要承担责任。自由只能伴随着后果而存在——不能因为没有后果而存在。只有当你的行为很重要时,你才是自由的。

增加生活自由度的唯一方法是让你的行为更重要——并体验你行为的真正后果。

 

 

本文编译自Benjamin Hardy博士的文章,转载请注明译文来自于hmokr.com 

 

 

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